B2B贸易平台的营销模式

时间：2017-4-1

   B2B营销兴起于上世纪90年代末，具有代表性的平台有阿里巴巴,慧职网，b2b平台营销其实是将线下固定时间的展会搬到互联网上，从而提高商品交易的效率。因此b2b平台营销的兴起，对传统的展会营销冲击巨大。
B2B平台运营模式
第一步：通过各种途径获取流量（seo，竞价广告，其他广告）
第二部：按照一定的规则分发流量（站内自然排名，站内竞价（固定）排名，橱窗广告等
第三步：企业通过获取流量，从而获得一定的询盘
备注：开展网络营销的核心就是获取有效流量，b2b从本质上来说，就是一个二手流量贩子，当然b2b平台也会给企业提供很多增值服务！
B2B平台营销的优势
1.易上手：平台功能强大、操作简单，操作者无需具备it专业知识
2.买家卖家集中：专业买家上平台寻找产品，专业的卖家集中入驻平台，买家卖家互为拉动，为平台创造人气和流量
3.数据匹配度高：平台对于卖家发布产品的行业和类别有细致而精准的分类，买家易于通过分类查找，搜索到所需产品
4.具备一定的公信力：首先，采购商对于平台有普遍的熟悉与认同；其次，平台对于卖家都有一定的审核、信用评级和认证，部份平台也有介入交易环节，以提高买家的信任度和交易的安全性。
B2B平台营销的不足
1.无积累：客户开展b2b平台营销，类似于在批发市场租了一个店面，不管你的店面装修的多么漂亮，投入了多少精力，一旦终止合作，之前的投入都将归零。这也是很多中小企业不敢脱离平台的原因之一。
2.竞争激烈：平台类同行数量众多且产品同质化严重，常常造成数十家企业竞争一笔订单的局面，最终还是回归到价格战，导致订单利润低下！
3.营销成本高：早期由于互联网信息匮乏，b2b平台得到高速发展，中小企业也通过b2b平台积累了一批客户。但是，b2b平台发展至今，会员高速增长，采购商的采购需求并未同步增长，红利期早已过去，再想通过平台开发新的客户，需要购买大量的增值服务，这也导致很多公司规模较小的企业出现效果极速下滑。