如何根据客户的性格类型来做网站业务

时间：2017-1-22

    通过通过与客户对话信息分析，我们在可以看客户的性格类型其实不难判断，根据客户几句话，一些情绪的表达，对我们问题的反应，很容易就能判断出来，判断出客户的类型之后，我们就一定要针对客户实际类型进行有针对性的处理；
1.对于分析型驱动型的客户，因为比较，喜欢主导话题，所以在谈网站建设时可以用一些请教式的提问，如那么您的企业在做网站有什么好的办法。驱动型的客户是非常希望占据心理优势的，所以也非常愿意当老师，如果我们以学生的口气请教他，他自然会有心理优势的，所以也非常愿意当老师，如果我们以学生的口气请教他，他自然会有心理优势，一下子就会打开话匣子。
  对于驱动型的客户，我们还有一种激将式的提问，如：这项工作，别的企业都要十个人，你们企业只用三个人能做到的，你们能做到吗？这样做你们能行吗，这样问题对于驱动型，往往愿意回答，因为驱动型的人喜欢保持一种心理上的优势，你适当地去挑战他，只要不是让他感受到尊严受到影响，他都会努力说服你，因为他要争取主动，这里提醒一下，激将式的提问不适合表达型的客户，因为这会破坏和谐的气氛。
2.对于分析型的客户，我们的销售人员就要尽量跟他用商量式的证据如，制作网站对于贵公司是必需的，张总您看还有什么问题需要确认的，对我们网站制作的栏目和功能清寒有疑问吗？当然请教型的问题也比较适合分析型的客户，其技术比较好，懂得多，所以也愿意来教我们。
3.表达型的客户因为重视人际关系，比较友善，愿意跟人保持一种良好的关系，所以对于一般问题，直接问就可以了。
4.对待亲切型的客户，销售不要手软，应该充分提问，而且在提问原时候就要开始做一些引导工作。如：“现在生意越来越难，不做网站怎么行”“帮您通过网络来接取订单不好吗？”